Det kræver meget forberedelse og indsigt at kunne sælge ind til den offentlige pleje- og sundhedssektor, men med den rette indsigt og proces er det opnåeligt – for virksomheder såvel som startups. Derfor får du på workshoppen en dyb forståelse af det offentlige sundhedssystem, udbudsprocesser og de centrale beslutningstagere. Du vil lære at udvikle en effektiv go-to-market-strategi, der er målrettet den offentlige sektor. Du vil derudover få tips og tricks til, hvordan du udarbejder stærke værdiforslag og business cases, som taler til offentlige indkøbere.

Få denne nødvendige viden for at kunne sælge hurtigt og effektivt:
• Forståelse af, hvordan den offentlige sundhedssektor køber løsninger ind
• Lær at finde de rette kontaktpersoner for at få succes med dit salg
• Få styr på din kontaktproces: Hvornår skal du tale med hvem?
• Formulér et stærkt værdiforslag, så de kan se værdien i dit produkt
• Lær, hvordan dit produkt bliver relevant for dem

Efter workshoppen ved du:
• Hvordan hierarkiet i det offentlige sundhedssystem er
• Hvordan det vurderes, om din løsning skal købes ind
• Hvem beslutter hvad, og hvem skal du undgå
• Hvad du skal have styr på, inden du indgår samarbejde med det offentlige
• Hvad tærskelværdierne for indkøb i det offentlige er
• Dos and don’ts, når du mødes med de offentlige beslutningstagere

Dagens underviser - Brian Østergaard:
Med over 16 års erfaring inden for salg til den offentlige sektor i Skandinavien og Tyskland har Brian opnået stor indsigt i, hvad man bør og ikke bør gøre inden for prissætning, udbud og go-to-market-strategier i sundhedssektoren. Han har afholdt mere end 20 workshops om salg til den offentlige sundhedssektor og rådgivet adskillige startups og investorer om markedsadgang og udvikling af business cases. Han er passioneret og engageret og kombinerer dyb faglig viden med praktiske værktøjer, der gør deltagerne i stand til at handle og skabe resultater.

Program:
09:00 – Velkommen til
09:10 – Workshop med Brian Østergaard
13:00 – Afslutning med let forplejning og networking

Har du spørgsmål til os, er du velkommen til at henvende dig:

Niels Bech Laursen, Forretningsudvikler

Tlf.: 29 36 05 91

Mail: nbl@erhvervshusmidtjylland.dk

Eventet arrangeres af: Erhvervshus Midtjylland